การแสวงหาลูกค้าเป็นสิ่งหนึ่งที่คุณต้องทำในแต่ละวันหากคุณจริงจังกับการเพิ่มรายได้ คุณต้องทำให้มีที่ว่างในปฏิทินและให้ความสำคัญ ไม่ขึ้นอยู่กับเศรษฐกิจ คนส่วนใหญ่พึ่งพาเศรษฐกิจมากจนไม่มีเศรษฐกิจ เยี่ยมชมเป็นการส่วนตัวและสร้างการอ้างอิง ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และโอกาสต่างๆวันนี้ฉันอยากจะแนะนำคุณเกี่ยวกับกิจกรรมการหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต่างๆ โดยไม่เรียงลำดับโดยเฉพาะ ที่คุณ
สามารถมีส่วนร่วมเพื่อยกระดับรายได้ของคุณให้สูงขึ้น
1. การโทรที่อบอุ่น
นี่คือคนที่คุณคุ้นเคย คุณรู้จักพวกเขา คุณรู้จักพวกเขาจากชื่อ คุณรู้สึกดีกับพวกเขา โทรหาพวกเขาเพื่อดูว่าพวกเขาอาจต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหรือไม่ อย่างน้อยที่สุด คุณสามารถถามพวกเขาว่ารู้จักใครที่สนใจไหม
ที่เกี่ยวข้อง: 5 เคล็ดลับในการเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ทันที
2. ขายลูกค้า
สิ่งนี้จะอบอุ่นหรือเย็นก็ได้ ไม่ว่าใครก็ตามและทุกคนที่คุณเคยขายมาก่อน หากคุณยังใหม่กับบริษัท รายชื่ออาจเป็นรายการสั้นๆ และหากคุณเคยอยู่ที่นั่นมาสักระยะ รายชื่อนั้นควรยาว คุณอาจต้องใช้สเปรดชีตหรือ CRM อย่าใช้เวลาในการจัดระเบียบและวางแผนมากเกินไป เพียงแค่เขียนรายการของพวกเขาโดยไม่คำนึงว่าพวกเขาซื้อมานานแค่ไหนแล้วหรือแม้แต่สิ่งที่พวกเขาซื้อ
ลองนึกถึงอดีตนายจ้างที่คุณเคยทำงานให้และคนที่คุณขายให้ที่นั่น บางทีคุณอาจทำงานในสาขาที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง แต่มีลูกค้าที่ยอดเยี่ยม พวกเขาควรไปที่รายการขายของคุณ คุณสามารถกรอกรายละเอียดด้วยอีเมลและหมายเลขโทรศัพท์ในภายหลังได้เพียงแค่ชื่อ
ที่เกี่ยวข้อง: 7 เคล็ดลับสำหรับการประชุมการขายเพิ่มเติมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
3. แปลงส่วนที่ขายไม่ออก
คุณได้รอพวกเขาแต่ไม่สามารถขายได้ สร้างรายการ เป็นไฟล์สำหรับทุกคนที่คุณเคยสัมผัสแต่ไม่ได้ขาย เริ่มจากเมื่อวาน—คุณไม่ได้ขายใคร? แล้วเดือนที่แล้วล่ะ? ปีที่แล้ว? ให้ความสนใจกับโอกาสทั้งหมดที่มีอยู่ มีผู้คนมากมายที่คุณสามารถพูดคุยด้วยได้ โอกาสมีอยู่ทุกที่ ค้นหาว่าใครและพวกเขาอยู่ที่ไหน และคุณจะติดต่อกับพวกเขาได้อย่างไร
ที่เกี่ยวข้อง: 5 ความลับในการเขียนอีเมลการขายที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะตอบกลับ
4. กำลังทำธุรกิจกับ.
ฉันไม่อยากเชื่อเลยว่าจะมีสักกี่คนที่ไปรับเงินจากคนที่พวกเขาให้เงิน
ทำรายชื่อคนที่คุณทำธุรกิจด้วย พวกเขาผูกพันกับคุณ เสื่อซักผ้าที่คุณซักเสื้อผ้า ธนาคารที่คุณมี นายหน้าจำนองที่ทำเรื่องกู้บ้านคุณ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ขายบ้านให้คุณ ตัวแทนประกันชีวิต ตัวแทนประกันรถยนต์ นายหน้าหุ้นของคุณ คนขายของชำ พนักงาน UPS ของคุณ คนทำครัวของคุณ ทั้งหมดนี้เป็นเพียงรายชื่อสั้นๆ ของผู้ที่มีศักยภาพที่คุณทำธุรกิจด้วย
ดึงใบแจ้งยอดบัตรเครดิตและดูว่าคุณได้ใช้จ่ายเงินไปแล้วที่ไหน คนเหล่านี้คือคนที่คุณทำธุรกิจด้วย โทรหา CEO ของธุรกิจเหล่านี้และบอกพวกเขาว่าคุณเป็นลูกค้าที่ดีเพียงใด
ที่เกี่ยวข้อง: 4 โอกาสในการขายที่คุณต้องเข้าใจ
5. ธุรกิจที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ
รายการต่อไปที่คุณต้องทำคือคนที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณแต่ไม่ได้ซื้อจากคุณ รายชื่อธุรกิจภายในรัศมี 10 ไมล์จากบริษัทของคุณที่ใช้ประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ของคุณ เหล่านี้ล้วนเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพสำหรับคุณ
ที่เกี่ยวข้อง: 4 เคล็ดลับในการย้ายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านขั้นตอนการขายของคุณเร็วขึ้น
6. ลูกค้าของบริษัทหายหรือขายไม่ออก
ฉันอยากให้คุณล่ายูนิคอร์น สร้างไฟล์ของข้อตกลงขนาดใหญ่ทั้งหมดที่บริษัทของคุณมุ่งเน้นไปที่จุดหนึ่งแต่ไม่เคยปิด นานมาแล้วมีคนทุ่มเทแรงกายแรงใจมากมายเพื่อพยายามทำให้มันสำเร็จ แต่ก็ล้มเลิกไป นั่งลงกับทีมผู้บริหารของคุณและรับรายชื่อบุคคลที่บริษัทของคุณปิดไม่สำเร็จ พวกเขายังคงเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
ที่เกี่ยวข้อง: 5 เหตุผลในการถามคำถามเพิ่มเติมกับลูกค้าเป้าหมายฝ่ายขาย
7. ฐานอำนาจ
เหล่านี้คือเพื่อน ครอบครัว และความสัมพันธ์ในอดีต นี่แตกต่างจากการทักทายแบบอบอุ่นเล็กน้อย เพราะนี่อาจเป็นคุณลุงที่คุณไม่ได้เจอมานานหลายปี คุณต้องทำรายการฐานอำนาจของคุณ มันง่ายมาก ใครอยู่ในฐานอำนาจของคุณ อันดับหนึ่งคือครอบครัวของคุณ คิดถึงคุณและคนที่อยู่ใกล้คุณที่สุด อันดับ
Credit : สล็อตออนไลน์ / สล็อตยูฟ่าเว็บตรง
